| 1 | İkna Kavramı, İkna Süreci | |
| 2 | İknada kaynağın özellikleri, güvenilirliği, ilgi | |
| 3 | İknada hedef kitlenin ve mesajın özellikleri | |
| 4 | Aristotales ve retorik | |
| 5 | Tutum kavramı ve tutum değişimi | |
| 6 | Kitle psikolojisi (Gustave LeBon) | |
| 7 | Motivasyonel ikna kuramları, temel motivasyon kuramları, hedonizm,psikanalizm, etki-tepki kuram ve yaklaşımları | |
| 8 | Temel kişilik kuramları ve kuramcıları (Freud, Alfred Adler, Carl Gustave Jung, Eric Berne, Karen Horney) | |
| 9 | İhtiyaç kuramları ve kuramcıları (Maslow, Alderfer, Heizberg, Murray, McClelland ve Atkinson) | |
| 10 | Zihinsel kuramlar, değer ve beklenti kuramları (Wroom, Porter ve Lawler, Locke, Adams) | |
| 11 | Zihinsel Kuramlar, denge ve uyum kuramları (Piaget, Heider, Festinger) | |
| 12 | Ödev sunumları | |
| 13 | Ödev sunumları | |