SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ / ÜRETİM YÖNETİMİ VE PAZARLAMA / URT6111 - SATIŞ TEKNİK VE STRATEJİLERİ
 
Dersin Öğrenme Çıktıları 
ÖÇ1 Satış ve satış yönetiminin temelini teşkil eden kavramların öğrencilere verilmesi
ÖÇ2Satış sürecinde tüketici davranışları ve satış psikolojisini anlayabilme, yorumlayabilme ve satış sürecinin etkin bir şekilde yürütülebilmesi için gerekli becerilerin kazandırılması
ÖÇ3Satış sürecinin etkin bir şekilde yürütülebilmesi için gerekli olan iletişim (sözlü ve sözsüz) becerilerinin öğretilmesi ve kazandırılması
ÖÇ4Satış yönetimi sürecinin başarılı bir şekilde yürütülebilmesi için gerekli bilgi ve becerinin kazandırılması